Our work, their stories
恒大地產全員營銷，7.5折賣房，收款580億元！
太平鳥服飾利用小程序朋友圈分銷，日銷800萬！
西貝餐飲開展小程序點餐，外賣業務日銷200萬！
歌莉婭服飾全員導購小程序賣貨，日銷300萬！
那么， 線下門店無法營業，沒有收入，怎么辦？
勉強開門營業，沒有人流量，沒有顧客，怎么辦？
員工吵著要工資，房東催租，賬上沒錢，怎么辦？
下個階段會開展老客戶轉介紹方案、關聯商家的客戶導入方案，請關注公眾號。
很多朋友會說：“不就是線上營銷，分銷嘛？我做過了，沒有什么效果，還浪費了幾千元買系統，概念聽起來很美好，就是沒有效果，不落地，瞎折騰”。
1、客戶抓潛
（有流量才有銷量，建立流量池，客戶數據庫）
2、利益分配
（有動力才有執行力，全員執行，才能全員成交）
3、成交方案
（高成交方案，員工成交率才高，提成更多，執行力更強）
4、營銷工具
（人和動物最大的區別，就是人類善于使用工具，誰有強大的工具，誰就有更加強大的戰斗力。）
第一、大鑫珠寶如何做客戶抓潛?
1、在新型肺炎疫情發生前，大鑫珠寶就要求每個店員，把顧客都添加成微信好友，這樣就可以把所有顧客變成微信好友了。為了讓顧客添加我們微信，可以給他們一點優惠或者小禮品，以及后期的免費服務。
2、店員可以經常和顧客聊天，關心服務顧客，建立信任感，為以后推薦新產品，促銷活動打好基礎，也可以讓老顧客幫我們轉發促銷活動文章，幫助我們介紹新客戶，實現老客戶轉介紹的方案，獲得更多新客戶和提成，幫助公司提高營業額和利潤。3、通過龍兵獲客商城-獲客文章功能，把商品、文章分享朋友圈，轉發微信群以及一些微信好友，馬上就知道誰看了文章、看了多久、看了幾次！店員通過尋客雷達數據，篩選出閱讀時間久、次數多的意向客戶，進行主動持續溝通，成交客戶數量比原來高出幾倍。
4、面對這次疫情，在門店無法開業的情況下，大鑫珠寶的店員一樣可以在家躺著，通過微信賣珠寶，賺傭金。這就是每個店員注重顧客抓潛，提前把顧客變成了微信好友，才有現在的成交機會。
請問老板，你有做抓潛方案嗎？
第二、如何做店員的利益分配？
為什么感覺員工執行力差？為什么感覺員工不積極主動？為什么感覺員工和企業不是一條心？1.你有讓員工動心的提成方案嗎？沒有利益，哪有動力？要真誠的和員工溝通，了解他們的訴求，給與滿意的提成方案，并且寫成協議，簽字畫押，員工成交后，必須兌現約定，讓員工信任。
2.要敢于分錢，分錢分不好，企業容易倒！分市場的錢，分未來的錢，員工幫你額外多賺的錢，分了又如何？如果老板沒有格局，任何頂級的營銷方案+高科技的營銷工具，也是無法做大的。大家會說，珠寶行業利潤大，當然給店員提成高了，我也想給員工多分錢，提高員工收入，但是產品利潤小呀！
3.這個就要涉及到產品體系的打造了，以龍兵獲客商城系統（標準版）為例，一個幫助員工實現主動獲客，客戶管理、商品分銷、個人形象展示，公司品牌展示的營銷工具，只需要1680元。公司給業務員70%的提成，銷售一套，可以賺1176元的傭金，如果通過銷售經理追銷到3000-3萬元，業務員還可以獲得20%傭金，600-6000的傭金。
4.需要打造產品體系，讓業務員賣入門產品，高提成，這樣成交率比較高，而且員工提成高，員工收入高，員工執行力就強。銷售主管需要賣比較有利潤產品，才是公司的核心收入，入門產品，讓業務員賺錢，利潤產品，讓公司賺錢，讓員工，合作伙伴賺看的到的錢，公司賺看不到的錢。
第三、如何策劃高成交率方案？
我們來看看大鑫珠寶是怎么做的？凡是通過小程序商城下單，支付定金，等疫情結束后，顧客可以享受以下服務內容：1、免費領取平安金福玉吊墜一件。
2、消費定金雙倍抵現
3、享受鉆石改款免工費一次
4、黃金飾品免折舊費以舊換新
5、購買新金工費8折
6、享受石英腕表免費更換電池一次。
7、小程序商城領取196元的代金券，消費滿2999元，抵扣196元。
a.標準化商品，可以在線下單，直接配送上門，完成銷售閉環，獲得銷售收入。
b.非標準化產品或者需要線下門店服務的項目，可以提前收取定金，獲得現金流，相當于免息貸款，還鎖定了顧客未來的購買，提前搶了同行的商機。
恒大地產也是通過全員線上營銷，讓客戶繳納5000元定金，享受7.5折購房資格，而且定金半年后，還可以退還。目前已經實現580億的收款，緩解了現金流，鎖定了客戶買房需求，還獲得了各大媒體的曝光，提升了品牌知名度。
第四、如何選擇營銷工具？
1、不是賦能門店，是賦能每個員工
很多企業買了一個商城、或者營銷工具后，老板不使用，員工不使用，客戶不知道，形同虛設？投入上萬資金，白白浪費掉，沒有取得一點想要的結果。
任何工具，特別是營銷工具，必須是為執行者服務和賦能，幫助他們提高業績，達到想要的結果。如果不能為執行者賦能，執行者是不會去使用的，回歸到企業營銷執行上面，每個員工就是執行者，如果這個工具不能幫助員工在線上，主動獲客，管理客戶，銷售商品、展示形象，那么員工為什么會用？員工不使用，不去執行，哪來的效果？
2、不是商城，是營銷全流程數字化工具
為什么老客戶轉介紹做不起來？為什么異業聯盟做不起來？因為傳統的小程序商城，無法做到從見面-溝通-成交-復購-轉介紹全流程的記錄和查詢。無法統計是那個員工的老客戶，介紹的新客戶，就無法對員工和老客戶進行現金和禮品的獎勵。無法統計是那個關聯商家，以及那個店員推薦的新客戶，無法給關聯商家和員工提成，無法透明、持續給自己員工、關聯商家以及他們的員工提供傭金，那么營銷活動是無法持續有效的。
經過我們對大鑫珠寶案例的剖析，大家應該明白了，為什么很多營銷大師的方案無法落地？看起來很美，很激動，就是執行不出來效果？
那么，大家會說：“潛在客戶少，沒有關系，我們砸廣告呀”，這個當然沒有問題的，只要商家有錢，而且談單成交率比較高，廣告是最快速賺錢的方法。但是，如果不花錢，或者花很少的錢，就可以獲得大量的潛在客戶，不是更好嗎？
想不想？讓你的每個員工在微信營銷賣貨？
想不想？每個合作伙伴，每個老客戶幫你轉介紹新客戶？
想不想？招募閑置在家的人員，組建你的兼職銷售團隊？
想不想？讓你的每個關聯商家，幫你賣貨，并把自己客戶導入給你？
請添加我的微信：18010591257
