Our work, their stories
北大90后湖南小伙，一碗牛肉米粉的電商“戰(zhàn)疫”，如何實(shí)現(xiàn)300%增長(zhǎng)?
突如其來(lái)的新型肺炎疫情，讓所有傳統(tǒng)門店老板猝不及防，一夜之間，街上沒有了行人，店里沒有了顧客，賬戶沒有了現(xiàn)金流。
員工嚷著要工資、房東天天催房租，該怎么辦?
湖南90后小伙張?zhí)煲唬?014年畢業(yè)于北京大學(xué)，他沒有去從政，也沒有去央企和國(guó)企，而是選擇開了一家牛肉米粉店。張?zhí)煲粍?chuàng)辦的這家米粉店可不簡(jiǎn)單，取名伏牛堂米粉店，主營(yíng)湖南常德牛奶米粉，不僅獲得了IDG、徐小平真格基金的風(fēng)險(xiǎn)投資，還陸續(xù)開了60家連鎖分店。
張?zhí)煲幻鎸?duì)疫情，也倍感壓力，一個(gè)月2000萬(wàn)運(yùn)營(yíng)成本，已經(jīng)連續(xù)28天了，每個(gè)門店收入為0，按照這樣的情況，還能堅(jiān)持幾天呢?
裁員?裁員是不可能的，面對(duì)幾百個(gè)員工，幾百家家庭，張?zhí)煲痪髲?qiáng)的告訴自己，絕不裁員!
軍事家克勞塞維茨說(shuō)過一段話：
戰(zhàn)爭(zhēng)打到一塌糊涂的時(shí)候，將領(lǐng)的作用是什么?
就是要在茫茫黑暗中，用自己發(fā)出的微光，帶領(lǐng)隊(duì)伍前進(jìn)。
誰(shuí)挺住了最后一口氣，勝利就屬于誰(shuí)。
張?zhí)煲徽f(shuō)：“每天6點(diǎn)，天不亮就起床了，一個(gè)人坐在辦公桌，把這段文字看上三遍，反復(fù)激勵(lì)自己，活人不能被尿憋死，絕不能躺在家里聽天由命，還得絞盡腦汁想辦法。”
黃天不負(fù)有心人，前幾天合伙人發(fā)現(xiàn)，半成品速食米粉在天貓銷售訂單增長(zhǎng)明顯，
原來(lái)上帝給我們關(guān)上一道門的時(shí)候，真的就開了一扇窗，顧客都宅在家里，沒有辦法外出就餐，就會(huì)選擇在家里囤積些半成品速食米粉。
于是，張?zhí)煲话?0個(gè)門店，幾百號(hào)小伙伴發(fā)動(dòng)起來(lái)，利用微信分銷系統(tǒng)，讓門店小伙伴作為分銷員，把店鋪開到每個(gè)店員的微信朋友圈，瞬間就建立了幾百個(gè)線上店鋪，實(shí)現(xiàn)全員線上賣速食米粉。
每天從微信分銷系統(tǒng)后臺(tái)，可以看到所有門店的銷量，每個(gè)門店的銷量，甚至看到每個(gè)店員的推廣量，訂單量，每個(gè)店員和顧客的溝通情況，還有銷售排行榜等數(shù)據(jù)，輕松管理門店的線上營(yíng)銷活動(dòng)。
以前累計(jì)了幾百萬(wàn)用戶， 每個(gè)門店的小伙伴找到以前添加微信的顧客，分別進(jìn)行速食米粉的銷售，訂單一下暴漲。半成品速食米粉在天貓等電商平臺(tái)的銷量增長(zhǎng)了300%，直接賣斷貨了!
張?zhí)煲徽f(shuō)：經(jīng)過和抖音達(dá)人、微博博主的合作，通過短視頻和直播方式，也帶來(lái)了很多訂單，目前會(huì)加大短視頻和直播的工作，鼓勵(lì)每個(gè)店員都拍攝速食米粉短視頻，發(fā)布到抖音，或者直接抖音直播，獲得的流量可以直接賣貨。
對(duì)于已經(jīng)添加店員微信的顧客，可以邀請(qǐng)?jiān)谛〕绦蛴^看直播，顧客下單購(gòu)買后，可以給店員傭金，顧客領(lǐng)取代金券，到門店吃米粉，店員也是有傭金的，就實(shí)現(xiàn)了全員線上分銷。
通過張?zhí)煲婚_展全員線上營(yíng)銷活動(dòng)，我們總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)必須具備以下4點(diǎn)，才能帶來(lái)比較好的營(yíng)銷效果。
1、 客戶抓潛(有流量才有銷量，建立流量池，客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
在門店日常經(jīng)營(yíng)中，要注重客戶抓潛，把顧客添加到企業(yè)微信上，形成長(zhǎng)期的連接和互動(dòng)，后期才有銷售的機(jī)會(huì)，特別是在目前的情況下，可以直接線上賣貨。
2、 利益分配(有動(dòng)力才有執(zhí)行力，全員執(zhí)行，才能全員成交)
任何的營(yíng)銷活動(dòng)，都是需要員工來(lái)執(zhí)行，如果沒有合理的利潤(rùn)分配，員工沒有動(dòng)力，就沒有執(zhí)行力，再好的營(yíng)銷方案，最終都無(wú)法落地，無(wú)法產(chǎn)生效果。
3、 成交方案(有高成交方案，員工成交率才高，提成更多，執(zhí)行力更強(qiáng))
需要策劃高成交率的方案，寫好文案，設(shè)計(jì)好推廣海報(bào)，員工發(fā)發(fā)朋友圈，群發(fā)微信好友，就可以獲得很多咨詢和成交，這樣員工能成功賣貨，獲得提成，才會(huì)動(dòng)力十足。
4、 營(yíng)銷工具(人和動(dòng)物最大的區(qū)別，就是人類善于使用工具，誰(shuí)有強(qiáng)大的工具，誰(shuí)就有更加強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。)
龍兵小程序開發(fā)公司，幫助他們?nèi)プ銎放普故荆唐蜂N售，客戶的獲取，客戶的管理等，才能提高員工營(yíng)銷能力和效率，使?fàn)I銷效果最大化。
